文

梅晓民叶加

沈业勇，当过教师，做过个体经营者，年从安徽来到嘉兴创业，成立集成吊顶公司，一步一个脚印把公司做到现在的中国集成吊顶十大领军品牌、厨卫百强和嘉兴市科技创新企业，并在全国拥有多家实体专卖店。美尔凯特像一匹黑马，在集成吊顶行业里脱颖而出。

这位70后的老总是怎样实现他的“中国梦”的呢？带着这个问题，在一个晴朗的午后，我们专程到设在王店镇的浙江美尔凯特智能厨卫股份有限公司，采访了这位集成吊顶行业的传奇人物。

艰难创业

真诚的笑容，热情的招呼，没有一点颐指气使的老板作派，倒像是一位儒雅的学者。一见面，我们便对这位老总有了一个好印象。

美尔凯特总经理沈业勇（由公司提供）

刚坐下，沈业勇便向我们娓娓道来：

“我出生在安徽六安市金安区的先生店乡，这个乡是因纪念古时候一位勤奋笃学的教书先生而得名的。起先在家乡希望小学教了二年的书，然后辞职下海干起了个体户，在六安市经销灯具。我二十七年都专注干一件事，在干一件事的时候发现了另一件事，在经销灯具时，发现了浴霸，经销浴霸时发现了奥普浴霸。

那时从温州进的浴霸，灯泡下面带有一只防爆的钢丝网罩，我的一个在银行工作的亲戚买去后担心爆炸又退还给了我，他说在合肥买了个奥普浴霸灯泡，它不带钢丝网罩，质量好，不会爆炸。

听到这个信息后，第二天我们就去了合肥，把奥普浴霸六安市的经销权拿来，开始经销奥普浴霸。年的时候，我们得知合肥的奥普办事处要转化成经销商，就立即赶到杭州，顺利成为安徽省奥普浴霸的经销商，到年成为奥普浴霸全国第二大经销商。”

年时的美尔凯特公司（闵耀锋摄）

沈业勇从在一个地级市做生意，再到省会城市做生意，当时年轻气盛，还想做全国的生意。他们找了许多项目，如空气源热泵热水器、直供管式太阳能热水器等，因为是一直做贸易的，很多技术问题不能解决，新项目就没有落地。

年的时候，沈业勇被召集去杭州奥普总部开会，说嘉兴王店新出来一个集成吊顶的项目，就是把取暖、照明等聚合在一整块吊顶上，对浴霸业务有深远意义，问我们要不要做。听到这个信息后，沈业勇立即来了兴趣，就在这年的12月底赶到王店打探虚实。这天晚上就住在向阳桥边的一个旅馆里，并和三个相互不认识的人住在一个房间里。那时还没有宾馆，住一夜只要三十元钱。

当时集成吊顶这个项目在王店也是刚刚开始，沈业勇敏锐地感到这个机会比较大。年2月16日（农历正月十九），他就从贸易公司带了六个人从合肥来到王店，这次是住在王店宾馆。

住下伊始，他便迫不及待地找到王店镇的工业副镇长张富林和企业服务中心主任李明忠，告诉他们想在这里发展自己的事业。一开始，沈业勇是想利用“荣事达”的品牌来做吊顶，也就是所谓的“贴牌生产”，觉得“借船出海”对招商可能方便一点。“

跟张富林副镇长一沟通，他说这个我们不欢迎，他说我们正在鼓励创建自主品牌。一听政府这个引导，我觉得也对，再加上集成吊顶这个新项目对自创品牌也是一个机会。如果不是王店镇领导的引导，我们估计是创不出现在这个品牌来的。”

要创品牌，首先就要有一个能叫得响的商标，“美尔凯特”这个名称就是沈业勇他们几个人在王店宾馆里想出来的：“当时想了很多名称，但二个字不能注册，三个字也不能注册，我就拼凑了四个字，就叫‘美尔凯特’！‘美’是天上之美，让人能享受这个事业，‘尔’就是你，‘凯’是希望明天成功了能凯旋回合肥，‘特’就是用特殊的办法、特殊的手段把这件事情做成。

年，公司还没有成立，就构思了这个名称去注册商标，大家觉得用这四个字做品牌还是挺洋气的，能叫响。”

年时的展厅（梅晓民摄）

有了商标，沈业勇他们就立即开始了行动。

“第一次租厂房就在王店中学后面的格莱特公司里面，大概一万多平方米，四层，每一层楼四千多平方米。我们花了三十万元把第四层装修了一下，搞了很多办公室。可以说王店做集成吊顶的，办公室统一的我们是第一家。”

当地人看到这几个外地人啥事没干就把办公室装修得这么好，不像是干正事的人，就有点怀疑，说安徽来了一帮骗子，小心上当受骗。“

我们便立下几个规矩，第一是不欠任何人一分钱，对员工不延迟一天发工资。第二是跟任何人结算货款不扣零头。我们采取的是用现款当场结清，不延期付款。这样你总不担心我们是骗子了吧？我的意思是也能安徽人长点脸吧，就是输了钱也不能输了诚信。”

沈业勇的这种做法立即得到了商家的信任和好评，怀疑他们是“骗子”的人也对他们刮目相看。

创业还是很顺利的：“我们来之前听说王店还有黑势力什么的，但来了以后没有碰到过这种情况，所以我一直说，我这个‘外来妹’一直享受着在家里的感觉，没有受到排外的意识。政府的服务也非常到位，包括商圈里的合作伙伴也没有欺侮外地人这个概念。王店这个地方确实是土壤好，你只要自己努力，我们讲天时地利人和。天时，我们这个业务和我们来的时间很对；地利，这个环境好；人和，是靠自己去努力创业。”

美尔凯特公司“国学研习室”（梅晓民摄）

迅速崛起

年，随着公司业务的渐渐增多，沈业勇又在另一处租了一座比较大的厂房。年，终于拥有了自己创建的厂房，公司占地面积有56亩，其中第一期23亩，第二期33亩，建筑面积有6.8万平方米。员工有人。

在这个过程中，可以说的一个点的话，就是产品的创新。

“我们从年就引进工业设计，公司拥有定价权，就是说我这个产品出来后想卖多少卖多少钱。因为我没有模仿，模仿别人的产品是没有定价权的，别人卖十元你只能卖七元。第二是因为产品创新，美尔凯特的品牌最初定位为集成吊顶，后来又定位为自清洁吊顶，年，再次定位为高端厨卫吊顶。三次定位，三次创新，有了质的飞跃。

新建展厅一角（梅晓民摄）

从起，美尔凯特年年参加中国建博会，从刚开始时只有72平方米的小展商，到后来成了占领头牌位置的品牌企业。

年起，美尔凯特签约国际巨星孙俪作为自清洁吊顶代言人，并在央视新闻频道和财经频道两大黄金时段介绍美尔凯特品牌。王店镇政府也十分重视小家电企业的发展，鼓励品牌企业抱团参加建博会，并且将王店镇打造成集成吊顶的产业基地，所有这些对美尔凯特公司来说，都是一个非常有利的发展机遇。

目前的美尔凯特公司总部（由该公司提供）

据《王店镇统计年鉴》记载，年，美尔凯特的工业总产值和主营业务收入分别为万元和万元，到年，这两个数据分别上升为万元和万元；全镇企业排名也从年的第86名上升到年的第11名。从名不见经传到跻身总产值超万元的小家电规上企业，美尔凯特真正实现了华丽转身。年，沈业勇成为中国顶墙行业天花吊顶材料分会常务副会长。

在公司的产品展示厅里，沈业勇一边为我们演示各种新产品的作用，一边谈及市场的布局和打法，他表示：“美尔凯特目前专注于厨房、浴室、阳台、餐客四个空间的打造。”

针对厨房烹饪温度高的缺点，美尔凯特研发了不怕油、不怕烟、强制冷的厨房专用空调。基于卫生间对空气要求健康、舒适、环保的特性，美尔凯特对浴室暖空调的产品进行了细分，推出了浴室音乐暖空调、浴室晾衣暖空调、浴室除菌暖空调等等产品。

对于现今精装房装饰推出的空白区阳台，他的公司推出了阳台顶墙机柜，为消费者提供从晾衣机、吊顶、墙面、柜体一个整体化的解决方案。

“装配化是美尔凯特产品的独特内核，在此基础上更注重空间的电器化、智能化。”

沈业勇在展厅内介绍公司的新产品（梅晓民摄）

据有关数据显示，年我国厨房电器市场规模达亿元，单就厨房专用空调来看，如果中产家庭达到1.5亿户，按照20%的普及率，就有万个潜在用户，预计市场规模将达到亿以上。

“美尔凯特创建的电器化模块这个赛道，可以说是集成吊顶行业的新蓝海。厨房、卫浴、阳台、餐客四大空间，各个空间亦可融入不同功能的电器模块，这非但没有削弱吊顶模块，反而为吊顶模块的销售增加了客单值。”

在美尔凯特办公大楼里，沈业勇专门开设了一间荣誉厅，里边的荣誉墙展示着诸如“集成装饰行业龙头企业”“纳税超三千万企业”“杰出贡献企业”“十佳节能降耗企业”“工人先锋号”等等历年来获得的荣誉，琳琅满目，不胜枚举。

沈业勇坦言：“树立美尔凯特在消费者心中的形象，成为有影响力的高端品牌，是我们想做大、做强品牌的决心和目标。”

企业文化

教师出身的沈业勇，在管理上十分注重企业文化建设。在美尔凯特的办公大楼里，有许多办公室门口标注着“几年几班”的字样，比如2楼的会议室叫班，3楼的会议室叫班，楼下还有一间约五十平方米的国学研习室，公司员工坚持晨读经典已经十多年了。

沈业勇说：“我们每天都有早读，每个月全体员工有一次共同学习的机会。我们希望把企业当成校园，让每一个进来的员工都能够得到思想品德和业务技能的同步成长。”

他本人也身体力行，每天早晨都会在办公室大声朗读经典，以前是看到一本好书就读，后来改读《大学》《论语》《弟子规》等，疫情期间则通过“钉钉早会”读经典。

他还成立了美·青少年国学公益基金，让员工的子女通过内部组织中华优秀文化的相关活动，希望他们从小就能够受到中华优秀文化的浸润。

沈业勇在年“设计·温暖你”美尔凯特设计师沙龙成都站活动中致辞（由公司提供）

沈业勇表示，企业就像学校，每个人都要不断地学习，只有充分激发员工的学习力和创造力，企业才能不断创新和发展。而他本人更是将“修身、齐家、治企、利他、平心境”作为人生行事的最高准则。

在他看来，在当今，没有成功的企业，只有时代的企业。一个产品好不好看、好不好用，不是一个老板说了算，想做好一家企业，做好一件产品，还是要让专业的人做专业的事。比如现在很多企业都非常重视“超级产品经理”，他不仅仅需要感知产品，更重要的是去感知用户的需求，这样才能够实现专业、科学的功能供给。

未来，智能行业是属于年轻人的，首要的便是要搞明白年轻人在想什么，这是一家智能企业长久都要考虑的事情。所以，沈业勇有了他的行业感悟：做好产品、做好服务，干一行爱一行，爱一行懂一行。

作为企业家，合规经营、依法纳税是最基本的行善，沈业勇是这样认为的。虽然他的公司规模在当地并不算最大，但亩产税收一直在全区的前列，年公司上交税收达到了万，对此，沈业勇只轻描淡写地说：“我觉得这是做企业的基本义务。”

沈业勇荣获年度天花吊顶行业十大领军人物（由公司提供）

虽然老家是安徽的，但从年来到嘉兴创业开始，沈业勇已经在这里待了十几年，因此他非常感恩这块热土，每年都会组织公司员工带着礼物去当地的敬老院、儿童福利院看望老人和孩子，也表明企业对这方热土的感恩。这次的疫情期间，沈业勇尽公司力量，向相关组织捐款万，希望在困难时期与大家共渡难关。

出生在安徽先生店的沈业勇，来到浙江王店创业，就像他自己所说的那样，是从“店”到“店”，从教书先生到企业老总，靠的是信心，靠的是诚信。